Нетворкинг на деловом мероприятии: пошаговая инструкция
автор статьи: Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер
Полезные знакомства открывают безграничные возможности для решения вопрос в бизнесе и личной жизни. Сильное окружение помогает вырасти в профессиональном плане, добиться значимых результатов в коммерции и продвинуться по карьерной лестнице.
Зачем заводить полезные связи
Даже если вы целеустремленный и успешный человек, не стоит отказываться от расширения сети свое связей. Новые знакомства помогут «срезать» на пути к поставленной цели и сэкономить ресурсы (энергию, время, деньги).
Деловые мероприятия остаются одними из простых и удобных площадок для приобретения новых знакомств. Конференция, профильная выставка, семинар, воркшоп или тренинг — прекрасная возможность завести полезные знакомства. Как правило, на таких мероприятиях люди открыты к новым контактам, охотно вступают в диалог и рады общению с интересными людьми.
Если вы сможете найти точки пересечения ваших интересов и будете взаимно полезны, то такое случайное знакомство может перерасти в долгосрочные отношения и даже дружбу.
Вот только на многих мероприятиях может находиться десятки, сотни, а то и тысячи незнакомых людей. Как среди них выбрать того, с кем наиболее полезно пообщаться? Как понять, кто вам нужен? Как не растратить время на пустые разговоры и не уйти домой без единого ценного контакта?
Эту проблему можно решить, если действовать согласно предложенной схеме.
Шаг 1. Ищите контакты заранее
Заблаговременно проанализируйте аудиторию. Загляните в список участников группы мероприятия в соцсетях, найдите список приглашенных, изучите пул выступающих спикеров.
Так до начала мероприятия у вас уже сложится представление о людях, с которыми вам, возможно, будет полезно пообщаться.
Составьте список интересных вам людей. Свяжитесь с ними заранее и предложите пообщаться на мероприятии. Заранее подумайте, чем вы можете быть полезны конкретному человеку и какой помощи ждете от него. Так вы заложите возможную основу вашего обоюдного интереса.
Шаг 2. Просите совета
Не важно, видите ли вы перспективу дальнейших отношений с человеком, с которым познакомились или чувствуете, что контакт может не закрепиться, прежде, чем попрощаться, спросите мнение собеседника о том, с кем еще вам было бы полезно пообщаться.
Рекомендуемый человек может быть как на этом же мероприятии, так и вне его. Попросите представить вас или возьмите контакты. Это ни к чему не обязывает вашего собеседника. Он не ручается за вас и не рекомендует — он лишь знакомит своего знакомого с вами, давая возможность узнать новых людей и каждому принять решение о дальнейших перспективах общения. Тем не менее, уточните, можно ли сослаться на собеседника, если вам придется выходить на предложенное лицо лично.
Шаг 3. Не останавливайтесь
Если вы отправляетесь в «свободное плавание», не имея четкого представление о том, с кем хотите пообщаться, то такой подход тоже может дать положительные результаты.
В этом случае старайтесь поговорить как можно с большим количеством людей. Интересуйтесь чем они занимаются, что привело их на мероприятие, кого или что они хотят найти или что предлагают. Старайтесь понять возможности и запросы своего собеседника, чтобы понять насколько полезно и насколько возможно ваше дальнейшее взаимодействие.
Таким образом, вы создадите своеобразную воронку знакомств, среди которых велика вероятность найти интересные и полезные контакты.
Чтобы использовать время с максимальной пользой, не проводите слишком много времени с одним человеком. Если понимаете, что собеседник вам не интересен или по какой-то причине вы не планируете продолжать отношения в дальнейшем, то дождитесь удобного случая, поблагодарите за компанию и попрощайтесь. В этом случае нет необходимости обмениваться контактами или вручать визитки — просто отправляйтесь на поиски новых интересных знакомств. Относитесь спокойно к тому, что не каждый контакт должен быть полезным.
Если же человек кажется интересным или вы сами вызвали у него интерес, то тоже не стоит «увязать» в одном контакте. Обменяйтесь визитными карточками, договоритесь о следующей встрече и, попрощавшись, отправляйтесь на новые поиски. Будьте уверены, это не единственный человек на мероприятии, с которым полезно познакомиться и пообщаться.
