Секреты полезных связей в поэме «Мертвые души»

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Читать книги в школе по установленной программе я не любил. «Отцы и дети», «Что делать?» и особенно 4 тома «Войны и мира» казались пыткой и бесполезным занятием. Меня больше увлекали детективы Чейза и Агаты Кристи. Я зачитывался их рассказами, хотя сюжет и слог авторов был не самый простой для подростка. С возрастом возникло желание вернуться к классике. На днях перечитал «Мертвые души». Кто бы мог подумать, что в книге яркие бизнес-примеры: достижения успеха, лидерства, ведения переговоров и нетворкинга!

Расскажу вам об искусстве установления полезных связей на примере поэмы Н.В. Гоголя «Мертвые души». Посмотрите, что можно позаимствовать у гоголевского главного героя - Чичикова.

Заводите новые знакомства

Обустройство на новом месте стоит начать с установления знакомств. Составить список нужных людей, встретиться и познакомиться с ними. В зависимости от статуса и рода занятий человека можно договорится о личной встрече, совместном обеде в кафе или пересечься на каком-нибудь мероприятии.

Весь следующий день посвящен был визитам; приезжий отправился делать визиты всем городским сановникам. Был с почтением у губернатора… Потом отправился к вице-губернатору, потом был у прокурора, у председателя палаты, у полицеймейстера, у откупщика, у начальника над казенными фабриками… жаль, что несколько трудно упомнить всех сильных мира сего; но довольно сказать, что приезжий оказал необыкновенную деятельность насчет визитов: он явился даже засвидетельствовать почтение инспектору врачебной управы и городскому архитектору. И потом еще долго сидел в бричке, придумывая, кому бы еще отдать визит, да уж больше в городе не нашлось чиновников.

"Приезжий отправился делать визиты всем городским сановникам"

Ищите повторной встречи

Изучите людей, с которыми хотите познакомиться. Используйте для этого сайт компании, поисковые системы, социальные сети. Зачастую люди рассказывают о себе достаточно много, чтобы дать вам удобный повод для знакомства. При изучении обращайте внимание на возможные точки пересечения между вами и нужным человеком. Общие интересы, хобби, один род войск во время армейской службы, одно учебное заведение или город проживания, места, в которых приходилось бывать или общие знакомые. В беседе укажите на те обстоятельства, которые вас объединяют. Это помогает перевести разговор в более неформальное русло и располагает к продолжению общения.

Некоторые совершают ошибку, пытаясь сразу воспользоваться возможностями нового знакомого. Это либо не срабатывает, либо имеет разовый эффект. Более важно на первом знакомстве понравиться человеку, заручиться его согласием продолжить общение с вами. И при возможности договориться о новой встрече. На кого-то хорошо действует лесть, кто-то без ума от интересных историй, кому-то приятно узнавать что-то новое и полезное. Что будете применять - решайте по обстановке. Но искренность и естественное поведение, обычно, наиболее подходящий вариант.

В разговорах с сими властителями он очень искусно умел польстить каждому. Губернатору намекнул как-то вскользь, что в его губернию въезжаешь, как в рай, дороги везде бархатные, и что те правительства, которые назначают мудрых сановников, достойны большой похвалы. Полицеймейстеру сказал что-то очень лестное насчет городских будочников; а в разговорах с вице-губернатором и председателем палаты, которые были еще только статские советники, сказал даже ошибкою два раза: «ваше превосходительство», что очень им понравилось. Следствием этого было то, что губернатор сделал ему приглашение пожаловать к нему того же дня на домашнюю вечеринку, прочие чиновники тоже, с своей стороны, кто на обед, кто на бостончик, кто на чашку чаю.

Будьте интересным собеседником

Чтобы с вами хотели увидеться снова или согласились пообщаться вновь, вы должны быть хорошим собеседником. Уметь поддержать беседу на начатую тему или предложить в свою очередь, другую, не менее интересную. Быть в курсе основных последних новостей или рассказать занятные факты, скрытые от широкой публики. Имейте в запасе 7-10 тем, на которые можете долго и интересно рассказывать. Из них выберите одну-две, которые будете знать наиболее глубоко. Постоянно расширяйте свой кругозор. Старайтесь открывать для себя новые сферы знаний. Это поможет вам быть интересным собеседником в любой компании.

Приезжий во всем как-то умел найтиться и показал в себе опытного светского человека. О чем бы разговор ни был, он всегда умел поддержать его: шла ли речь о лошадином заводе, он говорил и о лошадином заводе; говорили ли о хороших собаках, и здесь он сообщал очень дельные замечания; трактовали ли касательно следствия, произведенного казенною палатою, — он показал, что ему небезызвестны и судейские проделки; было ли рассуждение о бильярдной игре — и в бильярдной игре не давал он промаха; говорили ли о добродетели, и о добродетели рассуждал он очень хорошо, даже со слезами на глазах; об выделке горячего вина, и в горячем вине знал он прок; о таможенных надсмотрщиках и чиновниках, и о них он судил так, как будто бы сам был и чиновником и надсмотрщиком. Но замечательно, что он все это умел облекать какою-то степенностью, умел хорошо держать себя. Говорил ни громко, ни тихо, а совершенно так, как следует.

"О чем бы разговор ни был, он всегда умел поддержать его"

Укрепляйте связи

Обмен визитками и взаимное рукопожатие - еще не дружба. Нетворкинг требует длительного и бережливого отношения к своей сети контактов. Это игра в долгую. Как яблоня не дает плодов в первые годы после посадки, так и вам после знакомства не стоит расчитывать на мгновенный результат. Вы должны удобрять и ухаживать почву отношений.

Не гонитесь за количеством новых контактов, не старайтесь познакомится исключительно с топами и руководителями. Зачастую большинство вопросов можно решить и на более низком уровне.

Не думайте только о выгоде, которую сможете извлечь из знакомства. Не знакомьтесь исключительно из предполагаемой пользы. Умейте сами отдавать бескорыстно и без какой-либо строгой меры. Стремитесь построить настоящие дружеские или добрые приятельские отношения.

Таков уже русский человек: страсть сильная зазнаться с тем, который бы хотя одним чином был его повыше, и шапочное знакомство с графом или князем для него лучше всяких тесных дружеских отношений.

«Мертвые души» впервые опубликованы в 1842 году, но по прошествии 175 лет мало что изменилось в отношениях между людьми. Рекомендую перечитать это произведение Н.В. Гоголя и найти для себя ценные мысли по теме лидерства, бизнеса, переговоров и нетворкинга.

Дружите по-деловому!

фото в тексте: кадры из фильма "Мертвые души", Мосфильм, 1984, сцен и реж. Михаил Швейцер, комп. Альфред Шнитке

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Обратно в раздел